Nedávno podnikla delegace vedená panem Michailem, starším podnikatelem v oblasti logistiky z Arménie, zvláštní cestu do Luyi Special Automobile Manufacturing Co., Ltd. (dále jen „Luyi“) za účelem třídenní kontroly na místě a jednání o spolupráci. Pan Zhang Jianguo, generální ředitel Luyi, doprovázel delegaci po celou dobu návštěvy se základním týmem. Obě strany provedly hloubkovou výměnu informací o technologické modernizaci, garanci výrobní kapacity a uspořádání zámořského trhucisternové návěsy, sklápěče a další speciální vozidla, čímž se položil pevný základ pro dlouhodobou strategickou spolupráci do budoucna.
Na začátku inspekce pan Michail a jeho doprovod nejprve navštívili Luyiho inteligentní výrobní dílnu. Inženýr Li, technický ředitel společnosti Luyi, vedle výrobní linky pro automatizované svařování podrobně rozpracoval proces výroby cisternových návěsů. "Naše cisternové návěsy jsou vyrobeny z vysoce pevné oceli odolné proti opotřebení a procházejí šesti postupy detekce defektů, čímž dosahují 100% míry kvalifikace svarů. Plně vyhovují evropskému bezpečnostnímu standardu ECE R110, což je naše hlavní konkurenční výhoda přizpůsobená pro trhy střední a západní Asie," vysvětlil inženýr Li. Pan Michail se často zastavoval, aby si dělal poznámky, profesionálními přístroji měřil tloušťku nádrže cisternových návěsů a vyjádřil uznání Luyiho přísnému systému kontroly kvality. „Logistika a doprava v Arménii a sousedních zemích mají extrémně vysoké bezpečnostní požadavkycisternové návěsya výrobní standardy Luyi nám dávají plnou důvěru,“ řekl.
V oblasti výstavy produktů se tým Luyi zaměřil na propagaci řady sklápěčů optimalizovaných pro zámořské trhy. Tento model sklápěče je vybaven importovaným hydraulickým zvedacím systémem, jehož zvednutí trvá pouze 18 sekund – o 30 % účinnější než tradiční modely. Mezitím využívá lehkou konstrukci, která účinně snižuje spotřebu paliva a zároveň zajišťuje nosnost. Pan Michail sledoval ukázku zvedání sklápěče na místě, osobně nastoupil do kabiny, aby zažil pocit z ovládání, a chválilsklápěčůinteligentní ovládací panel a uživatelsky přívětivý design. „Scénáře těžební dopravy v našem regionu jsou složité a odolnost a provozní pohodlí tohoto sklápěče dokonale splňují požadavky trhu,“ poznamenal. Později obě strany diskutovaly o přizpůsobených potřebách sklápěčů. Pan Michail předložil návrhy na optimalizaci systému tlumení nárazů pro podmínky horských silnic v Arménii a technický tým Luyi okamžitě uvedl, že bude zřízena speciální pracovní skupina, která bude podporovat realizaci plánu.
Druhý den obě strany uspořádaly jednání o spolupráci v konferenční místnosti Luyi. Manažer Wang, obchodní ředitel Luyi, představil plán uspořádání zámořského trhu společnosti. "V současné době jsou valníkové návěsy Luyi exportovány do 12 zemí včetně Ruska a Kazachstánu. Díky modulární konstrukci a rychlým službám údržby se náš podíl na trhu rok od roku zvyšuje," řekl manažer Wang. Zdůraznil tovalníkové návěsylze přizpůsobit z hlediska délky, nosnosti a dalších parametrů podle potřeb zákazníka a přizpůsobit se různým scénářům přepravy, jako jsou kontejnery a velkoplošná zařízení. V kombinaci se současnou situací na arménském logistickém trhu pan Michail odpověděl: "Jako dopravní uzel ve Střední Asii roste poptávka Arménie po valníkových návěsech o 20 % ročně. Místní vozidla však silně závisí na dovozu a produkty Luyi mají silnou konkurenceschopnost, pokud jde o náklady, výkon a cyklus dodávek." Na schůzce obě strany nejprve dosáhly záměru nákupu 50 speciálních vozidel pokrývajících tři kategorie: cisternové návěsy, sklápěče a valníkové návěsy.
Aby mohli klienti plně porozumět servisním schopnostem společnosti Luyi, přivedl tým Luyi pana Michaila a jeho skupinu k návštěvě poprodejního servisního střediska společnosti a skladu náhradních dílů. V poprodejním servisním středisku zaměstnanci předvedli systém vzdálené diagnostiky poruch. „I když se cisternové návěsy setkají s problémy v Arménii, naši technici mohou pomocí tohoto systému provádět vzdálené odstraňování problémů a realizovat 24hodinovou rychlou údržbu s podporou místních kooperativních servisních středisek,“ vysvětlili zaměstnanci. Úhledně naskládané hlavní náhradní díly sklápěčů avalníkové návěsyve skladišti pan Michail velmi uklidnil. „Skvělá rezerva náhradních dílů je klíčem k zajištění hladké přepravy a servisní systém Luyi odstranil všechny naše obavy,“ řekl. Během inspekce pan Michail také komunikoval s předními technickými pracovníky Luyi, kladl podrobné otázky týkající se procesu výroby vozidla a vysoce ocenil odbornou způsobilost pracovníků.
Na závěr inspekce obě strany slavnostně podepsaly memorandum o spolupráci. Pan Zhang Jianguo, generální ředitel Luyi, na slavnostním ceremoniálu uvedl: "Spolupráce s arménskými klienty je pro Luyi důležitým milníkem pro expanzi na trh Střední Asie. Vezmeme tuto spolupráci jako příležitost neustále optimalizovat výkonnost cisternových návěsů, sklápěčů a valníkových návěsů podle potřeb místního trhu a poskytovat praktičtější dopravní řešení." Pan Michail také vyjádřil svou vizi dlouhodobé spolupráce. "Filozofie kvality produktů a služeb Luyi nás naplnila důvěrou. Těšíme se na spolupráci s Luyi, abychom společně využili obrovského potenciálu středoasijského trhu a dosáhli oboustranného prospěchu a oboustranně výhodných výsledků," řekl.
Tato návštěva arménských klientů přinesla společnosti Luyi nejen nové možnosti objednávek, ale také umožnila společnosti Luyi do hloubky porozumět charakteristikám poptávky na trhu speciálních vozidel ve Střední Asii. V budoucnu se Luyi bude i nadále zaměřovat na zámořský trh, spojovat vysoce kvalitní cisternové návěsy, sklápěče a valníkové návěsy, posilovat spolupráci se zeměmi podél „pásu a stezky“, neustále rozšiřovat nový plán zámořského trhu a vytvářet dobrou image čínských značek v globálním speciálním automobilovém průmyslu.
