Vzhledem k tomu, že vazba mezi Čínou a jihoafrickými trhy užitkových vozidel sílí, nedávno do továrny LUYI vstoupila delegace jihoafrických partnerů specializujících se na logistiku a přepravu s vysokými očekáváními. Skupina složená z vyšších manažerů z místních velkých flotilových společností a klíčových distributorů dala jasně najevo, že cílem návštěvy bylo najít spolehlivé čínské dodavatele pro návěsy s cisternou, sklápěče avalníkové návěsy– produkty, po kterých je obrovská poptávka v jihoafrickém prosperujícím odvětví těžby, stavebnictví a logistiky na dlouhé vzdálenosti. Od chvíle, kdy delegace vstoupila do inteligentního výrobního prostoru LUYI Factory, upoutaly pozornost návštěvníků úhledné a uspořádané montážní linky, pokročilé robotické vybavení a přísné pracovní normy pracovníků.
Jihoafričtí partneři pod vedením obchodního ředitele a technického týmu LUYI Factory nejprve vstoupili donávěs s nádrží na olejvýrobní dílna. Zde se delegace zastavila před nově sestaveným návěsem s cisternou o objemu 50 kubíků, natáhla ruku, aby se dotkla vysokopevnostního ocelového plechu karoserie nádrže a pečlivě zkontrolovala svarové švy spojů ropovodů. "Jihoafrická přeprava ropy vyžaduje přísnou nepropustnost a odolnost proti korozi," ukázal jeden z partnerů na tělo nádrže a řekl. Technický tým LUYI Factory okamžitě vysvětlil, že návěs LUYI Factory na olejové nádrže využívá jednorázový proces formování těla nádrže se třemi koly tlakových zkoušek a antikorozního nátěru, který se může plně přizpůsobit drsnému dopravnímu prostředí v pobřežních a pouštních oblastech Jižní Afriky. Podrobné vysvětlení a intuitivní kvalita produktu přiměly partnery k opakovanému kývnutí.
Když jsme se přesunuli do výrobní oblasti sklápěčů, oči jihoafrických partnerů se rozzářily, když skupina spatřila 30tunovýsklápěčprochází nosnými zkouškami. "Důlní oblasti v Jižní Africe mají strmé silnice a těžký náklad. Sklápěč musí mít silný výkon a odolný zvedací systém," řekl technický konzultant delegace při fotografování hydraulického zvedacího mechanismu sklápěče. Inženýři LUYI Factory představili, že sklápěč je vybaven přizpůsobeným těžkým podvozkem a motorem s vysokým točivým momentem a zvedací systém používá importovaná těsnění, aby byl zajištěn stabilní provoz i při vysokofrekvenčním použití. Aby mohli partneři zažít výkon intuitivně, zaměstnanci LUYI Factory odvezli sklápěč na testovací místo a hladký proces zvedání a spouštění vyvolal vřelý potlesk návštěvníků.
V dílně valníkových návěsů se pozornost jihoafrických partnerů přesunula na produkty používané pro přepravu velkých zařízení, jako jsou strojírenské stroje. Avalníkový návěss nastavitelnými nakládacími plošinami se stala středem pozornosti – její palubu lze prodloužit a snížit podle velikosti nákladu, což je velmi vhodné pro přepravu nepravidelně tvarovaného zařízení běžného v jihoafrickém stavebnictví. "Často potřebujeme přepravovat rypadla a buldozery mezi staveništi. Flexibilita valníkového návěsu je zásadní," řekl partner. Technický tým LUYI Factory dodal, že valníkový návěs LUYI Factory má také zesílený nosník, který unese maximální zatížení 80 tun, což plně vyhovuje potřebám přepravy těžké techniky v Jižní Africe.
Po prohlídce workshopu se v konferenční místnosti LUYI Factory konalo hloubkové výměnné setkání. Jihoafričtí partneři přinesli podrobné seznamy poptávek, které jasně označovaly specifikace, výkonnostní požadavky a nákupní množství návěsů s nádrží na olej, sklápěčů avalníkové návěsypotřeba v příštím roce. "Výstavba infrastruktury v Jižní Africe se zrychluje a poptávka po užitkových vozidlech roste každým rokem o 15 %. Místní produkty jsou ale buď příliš drahé, nebo nemají dostatečnou kvalitu," řekl vedoucí delegace. Vedoucí delegace zdůraznil, že produkty LUYI Factory mají nejen spolehlivou kvalitu, ale také zjevné cenové výhody, které jsou na jihoafrickém trhu velmi konkurenceschopné.
V reakci na obavy partnerů předložil manažerský tým LUYI Factory plán cílené spolupráce. U návěsů na ropné nádrže přizpůsobí LUYI Factory materiál těla nádrže podle norem pro přepravu ropy v Jižní Africe a přidá systém sledování proti krádeži; u sklápěčů bude továrna LUYI optimalizovat chladicí systém, aby se přizpůsobil vysokoteplotnímu klimatu Jižní Afriky; pro valníkové návěsy bude LUYI Factory poskytovat personalizované služby návrhu paluby podle charakteristik místního strojního vybavení. Kromě toho LUYI Factory také plánuje zřídit sklad náhradních dílů v Johannesburgu, aby bylo zajištěno, že na poprodejní údržbu bude možné reagovat do 24 hodin.
Dvoudenní kontrola na místě naplnila jihoafrické partnery důvěrou ve spolupráci. Před odjezdem vedoucí delegace podepsal předběžnou dohodu o záměru s továrnou LUYI, která se týká 50 návěsů s cisternou, 80 sklápěčů a 60 valníkových návěsů. „Tato návštěva není jen obchodním jednáním, ale mostem k prohloubení obchodní spolupráce mezi Čínou a Jižní Afrikou,“ řekl vůdce. Vedoucí věří, že s vysoce kvalitními produkty a promyšlenými službami LUYI Factory se návěsy s cisternou, sklápěče a valníkové návěsy pod značkou LUYI brzy stanou novou volbou jihoafrických logistických podniků, což přispěje k rozvoji bilaterálních ekonomických a obchodních vztahů.
Pro LUYI Factory je tato spolupráce důležitým krokem k rozšíření afrického trhu. Příslušná osoba odpovědná za LUYI Factory uvedla, že LUYI Factory využije této příležitosti k další optimalizaci produktové struktury, zlepšení systému lokalizačních služeb a jako jádro si vezme návěsy s cisternou, sklápěče a valníkové návěsy a bude i nadále poskytovat vhodnější řešení pro užitková vozidla pro africké zákazníky. V budoucnu se LUYI Factory bude také aktivně účastnit místních výstav užitkových vozidel v Jižní Africe, aby zlepšila viditelnost produktů LUYI Factory na africkém trhu a podpořila hlubší spolupráci mezi Čínou a Jižní Afrikou v průmyslu užitkových vozidel.
